Вход на сайт

Как сделать нетворкинг стилем жизни?

Налаживание деловых контактов — нетворкинг (от англ. «net» — сеть и «work» — работать) является неотъемлемой частью бизнеса и успешной карьеры. Однако расхожая фраза «Связи решают всё!» нуждается в уточнении. Ведь сами по себе связи ничто, если вы не сможете ими правильно воспользоваться. Гораздо точнее было бы утверждение «Намерение, компетентность и связи решают всё». Рассмотрим его поподробнее.

Во-первых, намерение. Это тот импульс, который и побуждает нас строить связи, заводить контакты. Он не должен быть разовым, единичным. Чтобы общение и расширение круга знакомств не стало для вас обременительным, необходимо иметь стойкую мотивацию. Как правило, ею является уверенность в производимом или предлагаемом вами продукте и желание с его помощью улучшить жизнь окружающих. И тогда делиться знаниями с вашими близкими и знакомыми и искать новую аудиторию в лице незнакомых людей становится естественной потребностью, не требующей излишнего физического и психологического напряжения.
Далее компетентность — это максимальное владение всей информацией о продукте, а также о той целевой аудитории, которой он может быть востребован.
И наконец, связи, которые мы начинаем заводить, обладая четким представлением о том, «что я предлагаю», «с какой целью» и «кому это будет полезно».
Вот несколько правил нетворкинга, которые могут быть вам полезны.
1. Составление базы данных.
Кого-то может отпугнуть громоздкое слово «база», предполагающая длинные списки имен со скрупулезным описанием — кто, когда родился, чем занимается, чем интересуется. Однако на самом деле, всё, что нужно сделать для составления вашей базы данных, это расширить ваш привычный блокнот, в котором записаны имена и телефоны родственников, друзей, одноклассников, сотрудников, соседей, работников сферы услуг (парикмахерской, прачечной и пр.), членов вашего танцклуба (йога-сообщества, любительского театра и пр.). Просто к списку наших близких знакомых мы постепенно добавляем список их близкого окружения, тех людей, которые могут быть заинтересованы в нашем предложении.
Очень важно при этом не полениться по мере возможности записывать дополнительную информацию о человеке — чем занимается, сфера интересов, дата рождения. Проявленный при встрече искренний интерес к успехам в покорении гор, рафтинге и пр. или сердечное поздравление с юбилеем зачастую позволяют добиться моментального расположения.
2. Заводим новые знакомства.
Мероприятие по нетворкингу
Сегодня встречи и деловые вечеринки стали неотъемлемой частью бизнеса. Было бы ошибкой воспринимать их как «тусовку», на которой главное оказаться и раздать визитки, а там — как пойдет.
Во-первых, посещение таких мероприятий требует тщательной подготовки. Желательно узнать, кто может прийти на вечеринку и собрать всю возможную информацию о нужных людях, от компетентности, сферы влияния до личных качеств и увлечений. Это поможет в выборе направления разговора при первом знакомстве.
Во-вторых, необходимо позаботиться о собственном имидже. Стиль одежды, соответствующий формату мероприятия, бейдж с указанием, кто вы и чем занимаетесь, визитница с собственными визитками и визитками тех людей, знакомство с которыми вам захочется порекомендовать. И кстати, помните, что ваша цель — не раздать как можно больше визиток, а напротив — собрать. Ваш интерес и внимание к людям должны вызвать у них желание продолжения знакомства. И конечно, умейте лаконично и четко представиться и рассказать о вашей компании и продукте интересно и исчерпывающе.
Ну и в-третьих, не распыляйтесь, не старайтесь завести как можно больше знакомств за одну встречу. Следуйте правилу «+1». Пускай одно мероприятие принесет вам знакомство с 1-3 людьми, но зато эти связи будут качественны и долгосрочны.
Деловые и научные конференции
Даже если вы посетили конференцию не с целью выступления с докладом, можно «себя показать» и задавая вопросы докладчику, и в общении в перерыве. Грамотно заданный вопрос из зала, с желанием получить дополнительную информацию, вызовет благодарность докладчика и вы обратите на себя внимание, что позволит впоследствии подойти и завязать личное знакомство.
Интернет-сообщества
Способ налаживания связей через интернет в настоящее время является одним из основных благодаря социальным сетям и интернет-сообществам. Он позволяет дать открытый доступ к информации о вашем продукте с возможностью консультаций и обратной связи, выявить целевую аудиторию и массово работать с нею, составить список и собрать информацию о тех успешных людях, с которыми вы хотели бы сотрудничать, а также о своих конкурентах.
Телефонные звонки
Звонки незнакомым людям принято называть «холодными». Вполне понятно, что даже если вы сходу возьмете сердечный тон, к вам отнесутся с подозрением. Однако есть способы, которые могут помочь преодолеть изначальное отчуждение.
Рекомендация. Это самый действенный способ, к которому нужно прибегать в начале разговора. Упоминание о любом общем знакомом или даже связывающих вас с собеседником обстоятельств поможет вызвать доверие и расположение к вам. Иной раз достаточно упомянуть, что вы родом из тех же мест или учились в том же колледже, чтобы у человека появилась симпатия к вам. Люди всегда предпочитают иметь дело с теми, с кем они знакомы. И рекомендация — самый лучший способ установления деловых контактов.
Расскажите, чем можете быть полезны. Расскажите собеседнику о том, какую помощь в решении его проблем и задач вы могли бы предложить. Постарайтесь излагать мысли кратко, но информативно, чтобы добиться моментального понимания собеседника.
Предложите компромисс. Назначая встречу, не диктуйте собеседнику своих условий. Дайте ему возможность выбора времени и места. Ваш собеседник должен почувствовать свободу выбора, тогда он охотнее примет ваши предложения.

Поддержание профессиональной нетворкинговой сети — это занятие всей жизни, искусство, которому нужно посвящать время с удовольствием и энтузиазмом. При правильном подходе и владении необходимыми знаниями оно является естественным стилем жизни.

Легко заводите новые контакты? Имеете большой круг знакомых? Не мыслите жизнь без знакомств? Узнайте, как простое и приятное общение может приносить пользу для Вас и Вашего бизнеса! Онлайн тренинг «Networking, или Как строить профессиональные социальные сети» поможет овладеть навыками целенаправленного построения собственных социальных сетей. Вы можете пройти его в любое удобное время по адресу: http://www.mental-skills.ru/training/12/.